Ｂ２Ｂ営業が「つまらん！」

内容紹介

わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！　新しいビジネスモデルが必要だ！　ではどうする？⇒キーワードは、ＡＳ（アクティブ・ソリューション）とＲＭ（リベニュー・マネジメント）。
でも、これだけでは足りない。
ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！
「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。

★目次
◆Ⅰ「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている／６つの勝ちパターンで頭を整理する
◆２「儲ける力」も弱体化している！……ソリューションで本当に儲かるのか？／サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ
◆３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない／オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ／Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる
◆４　Ｂ２Ｂ営業マンの〝動き〟を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする／Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう／勝利の行動設計図をつくる　ほか

著者プロフィール

慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。
著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）、『中期経営計画が「つまらん！」』『社内研修が「つまらん！」』（言視舎）ほか多数。