図説　Ｂ２Ｂ事業のプライシング戦略

内容紹介

語られることがなかった　《B2Bにおける値付け》を　初解説！
いま、なぜプライシング戦略なのか?↓
汎用品営業が低価格傾向のなかで、消耗戦から抜け出せないでいる。欧米発のマネジメント方式は日本企業の商習慣にマッチしない。そこで、日本企業の風土にあった具体策を提案。
50のチェックリストですぐに使える!

★目次
汎用品事業／個別受注事業(ソリューション営業)共通リスト／コストダウンと同等の重要さでプライシングが扱われているのか／「見える化」できているか／機会喪失を最小化しているか／Ｂ2Ｃの先行事例を勉強しているか／Ｂ2ＣｖｓＢ2Ｂの違いを押さえているか／「顧客からみた価値」とプライスを連動させているか／営業マンが価値を定量化できているか　ほか

著者プロフィール

慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）「わが社の「つまらん！」を変える本」シリーズ①～④（言視舎）ほか多数。