B2B営業が「つまらん!」

トピックス, 図書目録, 経済・ビジネス

14年10月刊

978-4-86565-000-6

勝ちパターンの行動モデルはこれだ!

売る力・儲ける力が確実にアップ!

キーワードは
AS(アクティブ・ソリューション)
RM(リベニュー・マネジメント)
+ 行動モデル

シリーズ わが社の「つまらん!」を変える本③
タイトル B2B営業が「つまらん!」
タイトル読み ビートゥービーエイギョウガツマラン
サブタイトル 勝ちパターンの行動モデルはこれだ
著者 水島温夫
著者読み ミズシマアツオ
出版社 言視舎
発売日 2014年 10月
本体価格 1000円
ISBN 978-4-86565-000-6
判型 四六並製
ページ数 104
リード文 キーワードはASアクティブ・ソリューションとRMリベニュー・マネジメント。ビジネスモデル+行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに!「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。
解説・目次 わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している! 新しいビジネスモデルが必要だ! ではどうする?⇒キーワードは、AS(アクティブ・ソリューション)とRM(リベニュー・マネジメント)。
でも、これだけでは足りない。
ビジネスモデル+行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる!
「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。

★目次
◆Ⅰ「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている/6つの勝ちパターンで頭を整理する
◆2「儲ける力」も弱体化している!……ソリューションで本当に儲かるのか?/サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ
◆3 B2B事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない/オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ/B2B営業の基本戦略をつくる
◆4 B2B営業マンの〝動き〟を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする/T&E行動の選択と集中をおこなう/勝利の行動設計図をつくる ほか

著者プロフィール 慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。
著書『50時間で会社を変える!』(日本実業出版社)、『中期経営計画が「つまらん!」』『社内研修が「つまらん!」』(言視舎)ほか多数。